蘭劍智能12月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年12月15日接受6家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：
答：同行業公司在產品、業務方面側重各有不同。我司在銷售渠道、品牌、產品、技術研發與創新、成本控制、項目實施、售后服務等方面構筑起綜合的核心優勢。其中最為突出的競爭優勢：技術、成本。技術優勢：公司技術、產品的研發及創新以智能制造市場需求為導向；具備多行業拓展、持續獲得大型客戶優質訂單的技術實力。成本優勢：公司已形成全產品鏈的生產體系，具備明顯的設計、加工、生產的成本控制優勢。
答：國際化一直是我們的市場戰略，目前在日本、美國、德國均有項目落地。在德國和美國分別申請設立全資子公司BLUESWORDUSAINC和BlueSwordGermanyGmbH，以美國、德國兩個已投運營的智能倉儲系統為示范項目，已經布局國際市場。
問：公司目前智能機器人和人形機器人的底層技術是否有相通之處？是否可以向人形機器人延伸？
答：智能機器人和人形機器人的底層技術是相通的，公司已儲備了定位、（SLAM）導航等技術，在AI算法、深度學習方面持續不斷的增加研發投入，將在機器人感知、交互、運動模塊的定位、AI算法方面重點進行研發。
答：截至2023年9月26日，公司2023年第三季度新增訂單為6.22億元，2023年1-9月新增訂單合計為9.16億元，主要有新能源（含鋰電池、光伏）、航空航天、石油化學工業、醫藥和煙草等行業。
答：料箱級密集倉儲揀選（立體貨到人）一體化系統，是以料箱級的貨物為處理對象，以海量SKU的立體化存儲和海量訂單的“貨到人”揀選為綜合目標，可以在一定程度上完成立體空間內的高密度存儲、并行快速出入庫、自動輸送/搬運到人、人工/自動快速揀選等功能的自動化系統。料箱級產品特點是小而散，品類多，批量化生產，典型應用行業是電子商務行業、零售行業； 托盤級密集倉儲揀選一體化系統，是以托盤級的貨物為處理對象，以密集倉儲的傳統需求和整件揀選的創新需求為綜合目標，可以在一定程度上完成自動存取、自動保管、自動搬運、自動拆/碼垛等功能的自動化系統。托盤級的產品大范圍的應用于不一樣的行業，重載的制造業是典型的案例之一。
答：按照規模和復雜程度合同的實施周期不同：一般項目實施周期在6-12個月，特大型項目會超過12個月。
答：公司產品單機對外銷售的占比很小，公司是提供智能倉儲整體解決方案，自主硬件產品和軟件集成不同方案解決客戶的真實需求。像搬運機器人AGV系列、自動裝卸機器人-亞洲象等產品等能夠給大家提供單機銷售，但基本也是按照每個客戶不同的智能化需求，進行定制化生產、銷售。
答：公司產品系列比較豐富，應用場景比較廣泛，同時公司布局行業與國家政策，行業發展及行業需求變化等有關。公司把握市場環境變化及市場需求，開展以面向高端客戶和頭部企業為主并持續開發其他優質客戶的銷售策略，全方位提升客戶服務質量。公司與客戶群體已形成穩定、長期、深層次的戰略合作關系。
答：（1）公司以“引進高端人才，優化人才密度，提高全員人效”為人才目標，以三支柱模式變革人力運行模式，各業務中心設置HRBP（HumanResourceBusinessPartner，人力資源業務合作伙伴），貼近業務，服務業務，與業務部門實現了很好的融合。 （2）去年實施了第一期股權激勵計劃，目前已完成第一期歸屬；建立與健全公司長效激勵約束機制，充分肯定核心骨干為公司所做出的貢獻，穩定核心團隊并充分調動公司核心團隊的積極性與創造性，有效地提升個人榮譽感。 （3）重點打造了“關鍵人才教育培訓項目”，快速培養“懂管理、會管理”的干部梯隊。另外，任職資格體系實現全面落地，實現定級管理，成為員工主動式發展的重要牽引。
答：公司自主研發的多項核心技術已在多個核心產品中應用： 比如料箱識別與定位技術，托盤位置與外形信息檢測技術，堆垛機托盤智能糾偏與盤點技術等。以上技術基于深度學習算法，通過不斷自我訓練，更精準的識別托盤、料箱、紙箱的外觀尺寸、位姿、數量等信息，實現更高精度的定位貨物或者識別貨物不正常的情況，自主糾偏貨物或者調整機器人位姿取出異常貨物，自主盤點貨物，在線混合碼垛貨物等更加智能化的功能，進一步擴展取代人力勞動的場景;
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