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淘不銹沈陽落“首子”全產業服務平臺重構6000億規模不銹鋼交易
淘不銹沈陽落“首子”全產業服務平臺重構6000億規模不銹鋼交易
發布時間: 2024-02-26 05:02:59 來源:不銹鋼料槽
產品介紹

PRODUCT INTRODUCTION

  掃描或點擊關注中金在線年被行業視為“產業互聯網”的元年。中國互聯網巨頭BATJ和互聯網新貴TMD正式進軍產業互聯網。但在這些消費網絡站點平臺聚焦在自己的優勢產業之時,一批專注于產業互聯網的企業已經在一些細分市場耕耘多年。

  4月21日,淘不銹電子商務有限公司(以下簡稱“淘不銹”)在沈陽啟動“淘不銹沈陽1號”— 沈陽不銹鋼倉儲加工現貨中心,正式為不銹鋼行業的一級代理商和中小經銷商提供包括買賣撮合、現貨交易、結算、質檢、物流、金融、數據等全產業鏈一站式線上、線下服務。

  這是一家成立于2016年的公司,創始團隊在不銹鋼行業擁有十幾年的經驗,公司總部在全國不銹鋼最大的集散地無錫。據了解,淘不銹已完成由起點創投投資的天使輪,以及安芙蘭資本領投的Pre—A融資。立足于不銹鋼細致劃分領域,基于互聯網+模式重構產業,從而進入資本視野,意味著淘不銹成為產業互聯網新風口中的一匹“黑馬”。

  此次聯手沈陽世代集團打造的沈陽淘不銹一站式電子商務服務平臺,是淘不銹完成融資后向全國擴張的首站。此前,淘不銹在沈陽、蚌埠、武漢等多地建立了區域服務點,但此次沈陽服務平臺的啟動是淘不銹模式的一次完整輸出和落地。淘不銹創始人、CEO潘翔表示,按照計劃,2019年年底,將完成包括沈陽在內的3-4個倉儲加工現貨中?投入運營。

  安芙蘭投資人表示:“目前傳統的不銹鋼產業鏈各環節交易成本仍有很大的優化空間,高效率的詢價體系與不銹鋼集散地的區域化是交易成本優化的必然方向。淘不銹團隊在行業內深耕多年,以需求集中地建區域一體化服務倉,通過技術方法串聯全國各地部署的倉儲加工中心,推動了不銹鋼行業產業鏈的數據化升級與成本優化。

  從2018年開始,中國互聯網格局出現重大變化。阿里巴巴高舉“新零售”旗幟已經深入零售的產業端;百度則憑借人工智能進入汽車產業;騰訊更是打出“產業互聯網”的口號,在零售、政務等產業中尋找機會;美團、滴滴也加大在餐飲、汽車等B2B環節的投入和布局。

  但產業互聯網不同于消費互聯網,消費互聯網時代的“贏家通吃”將得到一定的改善。經濟學家巴曙松就曾精確指出兩者的不同,他稱,消費互聯網的市場集中程度比較高,但產業互聯網涉及全行業的方方面面,具有較強的垂直細分的特點,中小企業在細致劃分領域也具有較大的發展機會,找準其中的市場定位,也具有更為廣闊的經濟前景。

  淘不銹正是基于自己的優勢,在不銹鋼這個垂直細分市場找到了機會。鋼材、煤炭等傳統行業,一直以來的互聯網滲透率較低,存在著巨大的改造空間。

  潘翔表示,國內不銹鋼市場規模超過6000億元,但在流通環節依然處于原始的交易狀態,存在諸多“痛點”。

  傳統模式下,不銹鋼交易的第一個環節——市場行情報價信息,就存在嚴重不對稱的痛點,從一級代理商到中小經銷商,再到終端商家,對于市場行情報價的波動無法及時掌握;進入交易環節,報價也以傳統的電話傳真方式來進行;倉儲物流更是問題突出,作為大宗商品,中小經銷商和終端商家很難保證全品來的現貨庫存,一旦有訂單,需要從無錫等江浙等地發貨,周期長,周轉效率極低;作為資金密集型行業,商家的資金需求巨大,一直處在短缺狀態,同樣影響整個行業的周轉率。

  因此,在這個6000億規模的市場中,無論信息流、物流,還是資金流,均存在流通不暢的問題。此外,從整個行業來看,代理商、經銷商、加工、檢測、運輸等所有的環節分散,缺乏整合,極大增加了交易成本。更為嚴重的是,如此大宗的交易,行業的信用問題卻十分突出,在交易過程中,因為種種原因,經常發生糾紛。

  潘翔及其創始團隊在不銹鋼行業摸爬滾打十幾年,深刻感受到該行業急需改變。而隨著網絡、大數據、人工智能等技術的持續不斷的發展,以及互聯網+在多個領域的成功案例,再加上國家對于互聯網+等數字化的經濟的大力扶持,淘不銹和資本更加看好這個市場。

  淘不銹定義自己是一家不銹鋼全品類一站式線上、線下服務平臺,旨在打造中國領先的不銹鋼全產業服務平臺。在鋼材流通環節,淘不銹不是唯一一家電子商務平臺,但其模式或許更適合該行業。淘不銹采用平臺模式,為不銹鋼交易提供基礎設施,類似于阿里模式。據了解,淘不銹推出了接單吧APP、公眾號小程序以及官網等多種形式的平臺,上游連接一級代理商,下游連接中小經銷商以及終端商家。目前,淘不銹平臺入駐賣家3000多家,買家超過6000多家,并且整合了300多家加工公司以及慢慢的變多的物流公司。多個方面數據顯示,下游僅全國登記在冊的不銹鋼終端企業用戶在13萬家以上,市場空間巨大。

  上述投資人表示,“不銹鋼行業總量市場規模巨大,國內市場存量穩定基數可觀,不銹鋼本身貨值高且短期內價格波動大,行業需要一個真正及時高效的詢價平臺及與之配套的服務體系?!?

  淘不銹作為平臺,通過整合產業鏈所有的環節,為這些商家提供全方位服務。買家可以在淘不銹平臺上看到全國不銹鋼交易的實時價格,可隨時發布求購信息,并能向3000多個商家直接下單。更重要的是,淘不銹基于平臺的交易信息,形成大數據,不僅指導明星買家采購,議價等,進而幫助明星商家做好采購預判的功能,并且幫助賣家更加精確的預判庫存情況。這極大的提升了信息流的改善。

  同時,在接單吧APP中,淘不銹設置了更多功能,滿足商家需求,提升體驗。比如競拍及競拍信息、質檢預約、物流選擇、呼叫彈窗、賣家中心等等。保證商家的基礎和附加需求在平臺上得到一站式滿足。

  在不銹鋼行業,倉儲物流問題尤為突出,是影響周轉率的最大障礙。針對這一痛點,淘不銹建立了自己的核心競爭優勢。以沈陽投入運營的倉庫為例,淘不銹將倉庫直接前置到消費地,改變了傳統模式下經銷商或上家下單,區域外一級代理商出庫、運輸的長周期“痛點”,極大的提升了周轉效率。

  起點創業投資基金認為,投資淘不銹,是基于這個團隊對整個不銹鋼市場的深刻認知和理解,他們借鑒找鋼網,但模式完全針對不銹鋼行業的特性,將前置倉與加工、質檢和金融完美的結合,重塑傳統交易流程,可以在一定程度上完成既有GMV也有毛利,保證了項目可持續發展的巨大空間。

  倉庫前置對行業具有重大的意義,除了以上優勢外,首先,保證了消費地的現貨庫存,品類齊全;其次,規?;?,價格上的優勢凸顯。更有必要注意一下的是,淘不銹模式下,倉儲加工的一體化設置,比如在沈陽的倉庫,就配備了加工中心,可實現從原料到成品的一站式服務。此外,在上游,淘不銹建立國家級檢驗測試中心,保證質量;在中端,整合物流運輸企業,商家可選擇適合的物流進行配送。

  淘不銹模式以打造完善基礎設施的方式極大的提升了行業的集中度,降低交易成本。

  在打通整個交易環節的基礎上,淘不銹也引入了金融服務。其不僅解決了商家的資金需求,同時通過交易機制的設計極大的提升了整合行業的信用度。傳統模式下,買家和賣家之間直接轉賬,一旦遇到糾紛,會影響整個交易過程。而通過淘不銹平臺,引入了第三方平臺信用的概念。買家下單后,資金進入淘不銹賬戶,淘不銹再向賣家支付,然后平臺負責出庫、運輸、接貨等全流程的跟蹤和信息展示。

  淘不銹通過這一種模式建立起在不銹鋼這個垂直產業互聯網市場的核心優勢,基于產業特性,其具有極強的產業壁壘和模式護城河。而以平臺的模式可以迅速擴大規模,占領市場。

產品優勢

PRODUCT ADVANTAGES

  • 經驗豐富

    多年的生產技術人員

  • 種類齊全

    研究產品種類多種多樣

  • 抗壓性強

    產品可長時間抵抗壓力

  • 完善售后

    擁有完善的售后服務體系

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