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佛山鋼匯寶不銹鋼年交易額超過40億元
佛山鋼匯寶不銹鋼年交易額超過40億元
發布時間: 2024-02-26 05:02:22 來源:不銹鋼料槽
產品介紹

PRODUCT INTRODUCTION

  談及今年發展預期,廣東省不銹鋼材料與制品協會會員單位-佛山市鋼匯寶進出口貿易有限公司執行董事董浩賢如此說道。

  佛山市鋼匯寶進出口貿易有限公司(簡稱鋼匯寶貿易公司)是佛山誠德新材料公司旗下子公司,主營不銹鋼集采貿易,去年交易額超40億元。今年一季度,該公司交易額突破10億元,與去年同期相比實現穩步增長。

  受疫情、國際形勢等影響,今年不銹鋼產業呈現成本居高不下、物流受阻、供需兩弱的局面。面對不確定因素的挑戰,鋼匯寶貿易公司緊跟市場需求、調整思路,將以電子商務平臺、供應鏈金融等為抓手,不斷推陳革新,顛覆行業傳統,逆勢突圍堅固企業發展道路。

  鋼匯寶貿易公司2020年成立并進駐瀾石不銹鋼總部大廈。在誠德的推進下,鋼匯寶不銹鋼交易平臺于2020年3月投入運營,該平臺整合行業優勢和信息資源優勢,為不銹鋼制品廠提供出口及推廣服務,同時為瀾石不銹鋼制品拓寬銷路,打通國內國際兩個市場。

  成立兩年來,鋼匯寶不銹鋼交易平臺年交易額突破40億元,其中不銹鋼集中批量采購是平臺的主營業務。

  “下游的不銹鋼中小制品廠的采購規模普遍較小,議價能力較弱。上游鋼廠由于排產等原因,不接受零散的零售訂單?!倍瀑t表示,為解決上下游的供需對接難題,平臺采取類似“工業拼多多”的集采模式,將分散在下游的零散訂單整合成大訂單,使上游供應商讓利,下游客戶低價拿貨,提升議價權。

  鋼匯寶貿易公司的集采業務分為線上和線下兩個板塊,以線下交易為主。但從去年七月起,該公司搭建線上電子商務平臺,平臺試運營期間交易額達6000多萬元。該平臺將于近期正式投入到正常的使用中,預計今年交易額達到3億元左右。

  線上貿易曾是不銹鋼產業的“空白”,由于牽扯到價格等敏感信息,不少不銹鋼生產及貿易企業往往不愿意在線交易,制約整個行業規?;l展。

  “目前不少客戶仍傾向于傳統的線下交易模式,讓他們轉為線上交易存在一定困難。我們除了要促成交易,關鍵要做好增值服務?!倍瀑t說,為此,平臺將為客戶提供代理出口、套保期權等增值服務,加快推進不銹鋼產業數字化轉型。

  目前,鋼匯寶已與intertek等公司合作,為不銹鋼制品公司可以提供從產品出口認證,產品定位,產品推廣到清關,退稅的一條龍服務,助力中下游企業順利“出?!?。

  以代理出口的“鎖定匯率”為例,以往由于中小企業鎖匯量不大,因此銀行所能給予的優惠并不多。與集中采購類似,鋼匯寶電子商務平臺可將大量客戶的業務歸納,向銀行爭取更多優惠。尤其是去年5月1日起,部分鋼鐵產品出口退稅取消,不銹鋼中下游企業利潤空間進一步壓縮,“出?!备鼮槔щy,代理出口慢慢的變成為企業降低出口成本的選擇之一。

  與此同時,鋼匯寶電子商務平臺計劃開發“套保期權”功能,以購買期權的方式,減少原材料價格波動對公司制作經營造成的不利影響。

  “疫情發生以來,線上交易尤其是跨境電子商務蒸蒸日上,未來平臺的制品群達一定規模后,也將往跨境電子商務轉型?!倍瀑t表示,未來鋼匯寶將把業務延伸到多個領域,從而形成完整的閉環生態圈,讓公司能夠享受“一站式”的服務。

  今年一季度,面對疫情等不確定因素影響,鋼匯寶交易額仍突破10億元,與去年同期相比,實現穩步增長。這一方面是由于春節后,下游逐漸復工,有一定的補庫需求,另一方面則是由于近期原材料價格上漲。

  “大宗商品的價格反復大幅度波動,對企業而言影響巨大,平臺方雖然短期受影響不大,但如果中下游企業利潤空間持續壓縮甚至虧損,最終也會影響我們的業務量?!倍瀑t說,以不銹鋼304期貨為例,去年從13500元每噸,最高漲至23000元每噸,雖然最近跌落至2萬元左右每噸,但這也代表著企業要準備的資金增長近一倍。

  尤其是今年全國各地疫情零星散發,無錫和佛山兩個全國最大的不銹鋼集散地也受疫情波及??梢灶A期,今年二季度甚至全年不銹鋼貿易都會受此影響。

  為未雨綢繆應對也許會出現的供需兩弱局面,鋼匯寶貿易公司開辟供應鏈金融的新賽道,與銀行機構合作,為不銹鋼中下游公司可以提供融資額度,以有效減輕企業運用資金壓力,從而增加銷量及客戶黏性。

  利用供應鏈金融,不但可以解決企業融資需求,還能解決企業信用信息不對稱、不清晰等難題,提高資金安全性,實現金融和不銹鋼企業融合共生,助推佛山不銹鋼產業做強做優做大。

  在為平臺客戶提供供應鏈金融服務時,鋼匯寶將從始至終堅持把規范、安全放在首位。一方面,優先將供應鏈金融服務提供給平臺信譽度高、總實力強的白名單客戶,另一方面則是依托銀行機構完善的風險評估機制。

  與此同時,鋼匯寶交易公司今年新增輪轂業務板塊,與知名品牌企業合營打造自主品牌,直接面對終端消費的人提供輪轂私人定制服務。

  “不銹鋼等大宗商品毛利越來越低的趨勢下,未來我們將逐漸往深加工路徑走,投資優質的制品商,利用電子商務平臺開拓國內外銷路?!倍瀑t說,該模式取得成功后,未來將培育一批選品推廣團隊,將該模式復制到其他品類,不斷開拓新的增長點。

產品優勢

PRODUCT ADVANTAGES

  • 經驗豐富

    多年的生產技術人員

  • 種類齊全

    研究產品種類多種多樣

  • 抗壓性強

    產品可長時間抵抗壓力

  • 完善售后

    擁有完善的售后服務體系

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